Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть фитнес клуб с нуля бизнес». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
При выборе места расположения клуба учитывайте транспортную доступность, проходимость для пешеходов и клиентов, а также наличие парковки. Клубы можно найти как в центрах городов, так и в жилых районах и пригородах. Они также могут располагаться в медицинских центрах, независимых коммерческих зданиях или на первых этажах жилых домов.
Сколько можно заработать
Грубо говоря, в месяц можно зарабатывать примерно 900-950 тыс. рублей, при этом чистая прибыль составляет 300-350 тыс. рублей. Это означает, что первоначальные инвестиции окупаются за шесть-семь месяцев работы. Даже при более крупных инвестициях окупаемость может занять 2-3 года.
Выручка рассчитывается на основе: индивидуальных и групповых занятий, посещений тренажерного зала, солярия, массажного кабинета. Процент клиентов можно разделить следующим образом: 80% относится к числу постоянных клиентов, 20% — к числу новых клиентов.
- При средней стоимости занятия 250 рублей в час, наличии 30 человек в день и количестве 70 занятий в месяц, вы можете заработать 525 000 рублей.
- При абонементе 3 000 рублей в месяц 100 клиентов зарабатывают 300 000 рублей.
- Солярий со 100 клиентами и ценой 250 рублей приносит еще 25, 000 рублей.
- Услуги массажа стоимостью 1 000 рублей могут приносить 70-80 000 рублей.
Прогнозируемая выручка зависит от количества услуг в прейскуранте и посещаемости салона. Дополнительные посадочные места увеличат прибыль от саун, тренажерных залов, бассейнов, применения спортивного питания, косметических услуг и т.д.
- Рассмотрите возможность покупки недвижимости, чтобы найти подходящее помещение
Основные требования к помещению.
Выберите район: — «центральный» район с высокой долей целевой аудитории. Основной тип здания: выделяется. Если выбирается старое здание, оно должно быть средней или высокой ценности.
Это связано с тем, что в более дешевом старом фонде обычно живут пенсионеры. Если это новостройка, то срок сдачи должен быть более одного года (при сроке сдачи менее одного года жители новостройки обычно тратят все свои заработки и сбережения в первый год на обустройство новой квартиры).
— Спортивные клубы желательно размещать вблизи систем здравоохранения, аптек, банков, коммунальных служб, учебных заведений для детей, средняя цена средняя цена средняя цена средняя цена.
Характеристики помещения: — Площадь помещения 100-250 м2 (рассматривается индивидуально), отдельный вход с улицы или фасада — Желательно наличие не менее 5 парковочных мест — Желательно на первом этаже или полуподвале — Подвал с окнами. Подвалы не рассматриваются. Первый этаж с удобной и короткой лестницей может быть рассмотрен — расположение клуба на первом этаже не рекомендуется — расположение фасада, просматриваемого с дороги на разметку также необходимо и наличие баннерной позиции также желательно — — парковочное место на первом этаже желательно.
Технические требования к помещению: — гарантированный расход воды не менее 8 куб. м/сутки — нагрузка на пол 100 кг/кв. м — наличие возможных подключений ванной и душевой, одно на 50 кв.
м — регенерация и реконструкция технической сети — — высота этажа не менее 2,8 м (до крыши) — вентиляция и приток воздуха. наличие или возможность установки; согласно Снип, воздухообмен на одного человека должен составлять не менее 80 куб.м.
Ширина двери (вход в помещение и вход в активную зону) должна быть не менее 95 см. Если дверной проем составляет менее 95 см, следует рассмотреть возможность расширения оконного проема или демонтажа для того, чтобы установить оборудование в помещении.
- Регистрация юридических лиц,
Бизнес может осуществляться индивидуальным предпринимателем или корпорацией-LLC.
- Заключение договоров на поставку оборудования.
- Оплата по контракту на поставку оборудования,
- Подбор персонала,
- Рекламные кампании,
- Инициирование абонементов в клубах.
- Ремонт помещений,
- Закупка необходимой мебели, расходных материалов и т.д.
- Наем остального персонала,
- Самостоятельное обучение персонала,
- базовое тестирование персонала по оборудованию и продажам перед началом работы,
- приемка и установка оборудования,
- отчет о подготовке клуба к открытию,
- отличная церемония открытия,
- тестирование сотрудников после открытия клуба,
- рекламная кампания сети, согласно годовому плану продвижения,
- Текущая работа в клубе.
План по персоналу:
- Контроль,
- Администраторы (2),
- тренеры (3),
- уборщики (2).
Для обеспечения слаженной работы коллектива необходимо подготовить подробное описание обязанностей каждого сотрудника. Перед началом работы каждый кандидат должен пройти тест на знание должностной инструкции и общих правил взаимодействия между сотрудниками в рамках действующей организационной структуры.
Надзор.
В основе организационной структуры спортивного клуба лежит менеджер. Это человек, который координирует задачи, контролирует выполнение обязанностей каждого сотрудника и устанавливает правила взаимодействия внутри группы. Менеджер осуществляет деятельность в двух основных областях: внешней и внутренней.
Внешняя деятельность включает в себя
- определение основного направления развития спортивной ассоциации (специализация школ),
- введение дополнительных направлений (например, йога, стрейчинг),
- поиск тренеров по всем дисциплинам, создание системы оплаты труда; и
- наем и собеседование с персоналом,
- Определение маркетинговой стратегии,
- направление специалистов МС в другие города,
- открытые добавки, поиск возможностей для развития клуба.
Внутренняя деятельность включает в себя.
- Разработка правил работы спортивных клубов, должностных инструкций,
- качество работы, наложение штрафов, выдача премий,
- распределение бюджета между данными о расходах,
- выплата заработной платы сотрудникам,
- привлечение дополнительных работников (фотографы, видеооператоры, ди-джеи и т.д.).
- Разработка рекламных материалов, курирование версий.
При открытии спортивного клуба владелец бизнеса обычно выступает в роли управляющего. Это позволяет ему лучше понять особенности бизнеса и в дальнейшем правильно передать полномочия другим сотрудникам.
Менеджеры.
В обязанности менеджера входит следующее
- Открывает тренажерный зал за 30 минут до начала занятий,
- проверяет рабочее состояние оборудования; и
- проверка состояния зала (чистота помещения, наличие дополнительного оборудования),
- предварительная регистрация клиентов на уроки,
- ведение клиентской базы,
- встречи с клиентами, все рефералы, касающиеся правил Реферальной атлетической ассоциации,
- Продажа абонементов и приемлемые платежи,
- Ежемесячная программа тренировочных курсов в соответствии с предпочтениями клиентов,
- Прием звонков и консультирование по всем услугам и программам Ассоциации,
- Поиск новых клиентов,
- Закрытие помещения.
Ключевые пункты должностной инструкции будут варьироваться в зависимости от количества администраторов, графика работы и правил клуба. Однако, поскольку менеджеры являются лицом клуба для каждого клиента, необходимо убедиться, что кандидаты знакомы со всеми обязанностями еще до начала работы.
Перспективность бизнеса
Популярность спортивных залов и тренажерных стремительно растет, несмотря на убытки, которые многие центры понесли вследствие пандемии. К концу 2021 года фитнес-рынок начал свое активное восстановление, спад продаж составил уже 28,1% против 40% в марте того же года.
Сегодня тренд на занятие спортом и здоровый образ жизни только усиливается, и в связи с отменой антиковидных ограничений во многих регионах трафик спортклубов вновь постепенно начинает свой рост и количество участников рынка фитнес-услуг возросло на 8,2% за последние полгода.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
ШАГ 10. Окупаемость и подсчет чистой прибыли
Чистая прибыль в данной модели равна 532 500 рублям (1 350 000-817 500 рублей) на первоначальных этапах работы без учета непредвиденных расходов.
Первые полгода как минимум бизнесу потребуются, чтобы выйти в ноль. Нет гарантии, что фитнес-клуб с момента запуска работы обретет преданных клиентов, или что зал каждый день будет наполняться на 100%. Наилучшим исходом будет окупаемость клуба уже через 14 месяцев.
В среднем новым тренажерным залам требуется не менее года-полтора, чтобы выйти в плюс. Главный риск для любого клуба — падение доходов населения. Финансовая подушка безопасности бизнеса должна быть организована с тем расчетом, чтобы клуб мог работать «в минус» как минимум полгода, а то и дольше.
Как открыть фитнес клуб?
В этой статье мы даём пошаговую инструкцию для предпринимателей о том, как открыть фитнес клуб «с нуля».
I этап: Зарегистрировать юридическое лицо или ИП
1) Сформировать пакет документов
Перечень документов для государственной регистрации юридического лица установлен в ст. 12 Федерального закона от 08.08.2001 № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей».
2) Представить документы
- Непосредственно в инспекцию — лично или через представителя по нотариально удостоверенной доверенности;
- В многофункциональный центр — лично или через представителя по нотариально удостоверенной доверенности. Информацию об оказании данной услуги в Вашем МФЦ необходимо уточнить на сайте МФЦ;
- По почте с объявленной ценностью и описью вложения.
Необходимое оборудование
Требуется закупить большое количество специализированного оборудования, чтобы открыть свой фитнес клуб, Для студий приобретаются гантели, коврики, бодибары. Для йоги могут понадобиться специальные гамаки, а растяжка не требует особенного оборудования, кроме ковриков. Инвентаря должно быть достаточно для всех клиентов, а массы гантель и штанг должны быть разными, клиент берет необходимую для него массу, исходя из своих физических возможностей. В тренажерном зале особое внимание уделяется непосредственно тренажерам для разных групп мышц. Качественное оснащение привлекает большее количество клиентов.
Что нужно чтобы открыть фитнес клуб, минимальное оснащение:
-
беговые дорожки;
-
грифы;
-
брусья;
-
турник;
-
скамьи;
-
гантели разной массы;
-
степ-платформы;
-
тренажер для ног;
-
зеркала в полный рост
-
велотренажеры;
Успех предприятия зависит не только от дизайна и оснащения самого зала, но и от персонала.
Для того, чтобы фитнес клуб открыть и сделать прибыльным, особое внимание нужно уделить подбору персонала.
Администратор центра – первый человек, с которым общается потенциальный клиент. От его профессионализма зависит работа центра, объем продаж абонементов. Администратор – лицо клуба, поэтому на эту должность берут молодых профессионалов с приятной внешностью и хорошими деловыми навыками. В его обязанности входит презентация клуба для потенциальных клиентов, продажа абонементов и клубных карт, ведение расписания занятий, работа с посетителями клуба, при необходимости работа с кассой. Так же администратор должен сообщать клиентам обо всех изменениях в расписании, работать с тренерами и другим персоналом клуба. Требования: приятная внешность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, внимательность и организованность. Средняя заработная плата администратора в регионах при графике 2/2 и сменах по 12 часов составляет 20-25 тысяч рублей в месяц.
Тренер – человек, с которым клиенты проводят больше всего времени. От его профессионализма напрямую зависит репутация заведения. Известный тренер, работающий в городе, привлекает больше клиентов, нежели начинающий. Профессионал подскажет клиентам как создать идеальную спортивную форму, когда и сколько нужно тренироваться для достижения желаемого результата. Многие тренера помимо сертификатов и дипломов на спортивную деятельность имеют сертификаты диетологов, поэтому подбор программ питания для клиентов – так же не проблема.
Зарплата тренера составляет от 30 до 100 тысяч рублей в месяц, в зависимости от его квалификации, опыта и известности.
Отделы, которые не приносят непосредственного дохода, такие как бухгалтерия, охрана и технический персонал лучше перевести на аутсорсинг. Это будет намного дешевле, нежели держать в штате постоянного сотрудника. Цена обсуждается с компанией, которая предоставляет такие услуги. Месяц охраны будет стоить до 12 тыс, бухгалтерские услуги от 7 до 20 тыс, уборка в районе 8 тыс. Цены даны приблизительные и могут меняться соответственно объемам работы.
Размер подбираемого помещения зависит от возможностей самого предпринимателя и от планируемой посещаемости. Для примера возьмем 250 кв. м. Помещение, как и организация процессов в нем, должно соответствовать ГОСТ Р 57116-2016 «Фитнес-услуги. Общие требования к фитнес-объектам». Делается весь необходимый ремонт, яркое освещение и привлекательный дизайн.
Большое значение имеет месторасположение спортклуба. Говоря в общем, есть два варианта: объект может располагаться в центральной части города либо на его окраине, в спальном районе.
Внутреннее пространство будет разбито на несколько зон:
- ресепшн;
- внутренняя зона для персонала;
- помещение для инвентаря;
- тренажерный зал (5-6 кв.м на 1 чел.);
- зал групповых занятий (2-3 кв.м на 1 чел.);
- раздевалки и санузел.
Фитнес-зал оснащают необходимым спортивным инвентарём, подбираемым с помощью специалиста. Минимальный набор включает в себя:
- Тренажёры на разные группы мышц
- Беговые дорожки
- Степ-платформы
- Подвесное оборудование
- Помосты
- Скамьи под штангу и для тренировки ног
- Блины, гантели, шары и прочее
Сколько стоит открыть фитнес клуб
Первоначальные затраты в среднем составят от 2 млн. 370 тыс. руб. Из них:
- Вложения в оборудование выйдут в сумму от 700 тыс. руб. в зависимости от площади помещения
- На ремонт также потребуются существенные расходы порядка 1 млн. руб.
- Оформление необходимой документации обойдётся в 50 тыс. руб.
- Арендная плата 70 тыс. руб.
- Реклама 50 тыс. руб.
- Прочие расходы 50 тыс. руб.
После приведения помещения в порядок следует закупка и установка оборудования. Все как один эксперты советуют на оборудовании не экономить. Причин для покупки качественного профессионального, а значит дорогого, оборудования несколько. Если у вас в клубе тренажер б/у внезапно сломается, то он может травмировать занимающегося, что чревато серьезными неприятностями. Критериями для выбора оборудования являются функциональность, долговечность, надежность и безопасность эксплуатации. Поставщиками хорошего оборудования являются официальные дилеры мировых брендов, которые произведут доставку, правильную установку тренажеров и инструктаж по использованию, а также будут осуществлять дальнейшее обслуживание и гарантийный ремонт. К оборудованию прилагается сертификат, который подтверждает его долговечность и качество. Многие производители предоставляют оборудование на несколько месяцев бесплатно для тестов. Одной из форм приобретения оборудования и оптимизации затрат на закупку (если вы приобретаете оборудование на компанию с общей системой налогообложения) является лизинг (постепенная оплата, оговоренными частями в указанные в договоре периоды, при этом существует возможность вернуть оборудование продавцу без возврата уплаченной суммы). Одним из условий, предъявляемых к приобретаемому оборудованию, является то, что оборудование должно быть коммерческим, а не домашним, что позволит его эксплуатировать гораздо более длительный срок. Обслуживание коммерческого оборудования обходится дешевле по сравнению с оборудованием для домашнего использования. При приобретении оборудования весьма важно так рассчитать планируемый поток клиентов, чтобы им не пришлось долго ждать очереди к нужному снаряду, но и что бы оборудование долго не простаивало без использования. У клиентов, которые придут в фитнес – клуб, будут различные потребности на работу с разными группами мышц. Чем больше таких потребностей будет удовлетворять оборудование, установленное в зале, тем больше будет клиентов.
Комплект основного оборудования, универсально удовлетворяющий клиентов для качественных тренировок всех групп мышц:
- беговые дорожки;
- велотренажеры;
- эллиптический тренажер;
- доска для выполнения жима лежа;
- доска для выполнения наклонного жима лежа;
- стойка для выполнения приседаний (для становой тяги);
- машина Смита;
- станок для выполнения жима ногами;
- тренажер со свободными весами для сгибания и разгибания ног (блочные тренажеры очень крупные и массивные, да и дорогие);
- комплект турник, брусья, пресс;
- наклонные скамьи для пресса;
- скамья с регулируемым наклоном (для различных видов жима);
- дополнительная горизонтальная скамья (для подъемов на бицепс сидя и жим штанги сидя);
- набор гантелей, гирь, утяжелителей;
- 3 олимпийских грифа (два на стойках для жима, а третий — на стойке для выполнения приседаний);
- короткий гриф;
- три комплекта блинов(лучше использовать блины с ручками — более удобные);
- Z-гриф и EZ-гриф с посадочной втулкой;
- комплекты пластмассовых степ-платформ (4шт.);
- коврики для выполнения йоговских упражнений (4 шт.);
- фитбол;
- тяжелоатлетические пояса;
- боксерские мешки, груши, перчатки, лапы.
В тренажерном зале должны быть развешаны зеркала. Ниже будет указан перечень дополнительного оборудования, которое может привлечь больше клиентов в ваш новый фитнес клуб. При этом оно зачастую стоит не так уж дорого и не занимает много места.
- Резиновые петли.
Сегодня это модное тренд для силового и функционального тренинга. Они получили такое колоссальное распространение исключительно благодаря особой методике Луи Симонса. Однако необходимо принимать во внимание тот факт, что для крепления этих резиновых лент нужны особые штыри на стойке и силовой раме.
- Цепи.
Цена их очень невелика, однако их наличие положительным образом влияет на поток клиентов.
- Помост.
Это оборудование выглядит как минимум впечатляюще. На нем комфортно делать рывки, различные упражнения по становой тяге, приседания и упражнения с гирями. Он также способен защитить покрытие пола от повреждений при становой тяге. Помост довольно редко встречается в залах и может быть эксклюзивной особенностью
- Ромбовидный гриф.
Нужен для выполнения становой тяги.
- Плинты.
Небольшие подставки для упражнений схожих со становой тягой на плинтах.
- Ящик для приседаний.
Очень просто и крайне эффективно. Нужен для тренировок с выходом из нижней амплитуды.
- Доска для жима лежа.
- Гимнастические кольца.
Нужны для гимнастических упражнений. Являются крайне результативными тренажерами для проведения функционального тренинга. На настоящий момент колец нет почти нигде, кроме гимнастических залов, однако спрос на подобное оборудование остается высоким и даже постепенно растет.
- Тренажер для шеи.
Очень популярный и редкий тренажер.
- Пояс — утяжелитель.
Используется для навешивания дополнительного веса при выполнении подтягивания, отжимания на брусьях, работе на кольцах.
- Гриф для армлифтинга.
Клиентам доступно очень мало мест с возможностью тренировки силы хвата и предплечий.
- Эспандеры «Капитан краш» (набор – 1; 1,5; 2; 2,5; 3; 3,5; 4).
- Пальцевик.
- Тренажер для выполнения щипкового хвата.
- Мячик для пальцев.
- Стол для армрестлинга.
Вспомогательное оборудование:
- стойка для администратора;
- шкафчики-сейфы для хранения вещей посетителей;
- массажный стол;
- солярий,
- бильярдные столы и принадлежности
- банная кабина,
- оснащение маникюрного кабинета,
- набор мебели для персонала.
Не рекомендуется приобретать:
- тренажер «бабочка» (малополезен, занимает большую площадь, не пользуется спросом);
- кроссовер (тренажер функционален, но стоит больших денег и занимает значительную часть площади).
Реклама и продвижение фитнес-клуба
Реклама должна сопровождать как открытие, так и последующую деятельность фитнес клуба. В качестве примера можно сказать, что крупные сети при открытии новых клубов тратят до 20 % от прибыли на рекламу и постоянно расходуют на рекламу действующих клубов до 5-7% всех своей прибыли.
Небольшой местный клуб может рекламироваться:
- на кабельном телевидении района;
- в местных газетах;
- радио;
- распространения листовок возле крупных ТЦ, супермаркетов, рынков, станций метро;
- рассылки приглашений по почте в офисы и бизнес-центры, вкладывания листовок в почтовые ящики;
- распространения буклетов и брошюр;
- рекламы в общественном транспорте;
- рекламы в лифтах близлежащих домов;
- организации презентаций и дней открытых дверей;
- проведения тематических детских праздников, конкурсов или дней здоровья.
- с помощью наружной рекламы (яркая вывеска, штендеры, реклама на щитах);
- проведения акций (например: по пятницам тренировка пресса на тренажерах проводится бесплатно, или в какой-либо день бесплатно вручать каждому посетителю полотенце или питьевую воду);
- создания интернет-сайта, где помимо услуг и цен так же будет информация об акциях и системах лояльности клуба, а также продвижения его в интернете.
Во-первых, фитнес-клуб требует относительно незначительных капиталовложений. Это обусловлено тем, что основной акцент в занятиях опирается на тренировки с весом собственного тела, кардиотренировки и лишь в незначительной степени работу с серьезными отягощениями. Отсюда идет существенная экономия на приобретаемом инвентаре.
Во-вторых, как правило, основной целевой аудиторией являются девушки. Это, в отличие от универсальных тренажерных залов, уменьшает потенциальную клиентуру практически в 2 раза.
В-третьих, основной акцент делается на групповые занятия с тренером. Однако это не отменяет возможность проведения персональных тренировок по специальным программам. При этом квалификация тренеров и практическая польза тренировочных программ будут являться определяющими в успехе проекта.
Таким образом, фитнес-клуб представляет собой специфическое спортивное учреждение, которое при грамотной организации позволит извлекать значительную прибыль и быть конкурентоспособным.
Перед планированием и составлением бизнес-плана подумайте, какой формат будет иметь ваш фитнес-клуб, на кого он будет рассчитан, какими особенностями будет обладать. От этого будут зависеть ваши дальнейшие действия. Например, фитнес-клубы могут быть общими и для женщин. Общие фитнес-клубы могут посещать мужчины и женщины любого возраста и уровня подготовки, а это означает, что потребуется большое разнообразие тренажеров и оборудование, разной сложности и отвечающее разным целям. Фитнес-клубы, основная клиентура которых – женщины, должны быть особенно уютными, и здесь нужно сделать особый акцент на групповых занятиях и дополнительных услуг, например, спа-процедуры, бани, сауны и проч. Расчет выручки будет зависеть от типа абонемента. Он может быть безлимитным, на определенное количество посещений или часов, длиться месяц, 3 месяца, полгода или год.
В бизнес-плане открытия фитнес-клуба обязательно прописывается необходимое оборудование. Судя по отзывам, при покупке инвентаря нужно учитывать потребности клиентов при работе с разными группами мышц. Чем больше данных потребностей удовлетворяется, тем больше потребителей.
Минимальный перечень тренажеров, подходящий для качественных занятий, состоит из:
- беговых дорожек;
- фитболов;
- велотренажеров;
- степперов;
- доски со стойкой для горизонтального/наклонного жима лежа;
- тренажера для проработки грудных мышц;
- стойки для приседаний;
- машины Смита;
- тренажера со свободными весами для сгибания/разгибания ног;
- штанг, гантелей, блинов, дисков, ковриков для йоги.
Не следует покупать тренажер-бабочку, поскольку он считается бесполезным. Все, что указано выше, относится к тренажерам. Но кроме них нужно и другое оборудование, чтобы открыть фитнес-клуб с нуля. Стоимость тогда повысится, но заведение будет удобным для клиентов. В раздевалках должны быть лавочки, шкафы, душевые кабинки. Если будут предлагаться услуги салона красоты, то нужно оборудование для парикмахерской, ногтевого сервиса.
Особенности рекламы и продвижения
Бизнес-план фитнес-клуба обязательно должен включать сведения о рекламе и продвижении. Выбирают спортивное учреждение через Интернет. Но потребители ищут фитнес-клуб, который максимально удовлетворяет их запросы. Обычно они учитывают месторасположение, наличие сауны и бассейна, квалификацию персонала, наличие оборудования.
В маркетинговый план должна быть включена целевая аудитория. Чем конкретнее прописан данный сегмент, тем легче будет продвижение клуба. Сначала требуется сделать яркий сайт. Его наполняют полезными и актуальными статьями о тренировках и правильном питании. Это вызовет интерес к заведению. Применение SMM-технологий поможет распространить сведения о спортзале в социальных сетях.
Можно использовать и наружную рекламу, особенно если для клиентов предлагаются акции. Востребованы годовые абонементы по доступной стоимости.