Как быстро продать участок земли в Подмосковье

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как быстро продать участок земли в Подмосковье». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Продажа земельного участка – это кропотливый процесс, требующий предварительной подготовки и контроля каждого этапа. Если нет нужды в срочной реализации надела, не стоит спешить. Подав объявление, общайтесь с потенциальными покупателями и четко озвучивайте свои позиции. Остерегайтесь мошенников и не заключайте контрактов без участия нотариальной конторы.

Самостоятельная продажа

Участок проще продать самому, если знать, что интересует потенциального клиента. Специалисты Retail-Realty собрали характеристики земельного участка, которые наиболее важны для покупателей.

Отвечаем на вопрос «Как продать земельный участок в Подмосковье быстро?» через характеристики, на которые смотрит покупатель участков в Подмосковье:

1. Тип земельного участка: ИЖС, СНТ, ЛПХ. Если участок подходит для строительства дома и прописки, то напишите об этом в рекламном объявлении. Многие люди плохо знают разницу между СНТ и ИЖС. Облегчите покупателю задачу.
2. Транспортная доступность — как далеко участок находится от МКАД и ближайшего метро. Напишите эту информацию первым делом. От этого сильно зависит цена. Например, в 35 км по Каширскому шоссе цена за сотку — от 250 000 р., в 50 км от Москвы уже от 120 000 р. Расскажите, сколько займет путь до шоссе, МКАД и метро. Есть ли общественный транспорт, какой и как далеко ближайшая остановка.
3. Размер участка и возможность расширения. Сколько соток — это важно. Однако далеко не все собственники рассказывают, что соседние участки тоже продаются. В рекламном объявлении обязательно укажите, если есть возможность расширения за счет других участков или ничейной земли.
4. Расстояние до магазина, аптеки, озера, леса. Здесь не угадаешь. Одному нравится река рядом с домом и комары вечером, другому хочется ходить за грибами, ягодами и отгонять кабанов от кабачков. Лучше честно рассказать, как обстоят дела вокруг участка: какое расстояние до леса, озера, реки, есть ли там пляж и т.д. Любая информация не будет лишней.
5. Кто продает: частный собственник или девелопер. Девелоперы покупают много земли, делят на участки, подводят коммуникации, выравнивают, регистрируют, а потом распродают. У частного собственника участок, как правило, дешевле, чем у девелопера, что может привлечь часть клиентов. Если вы собственник, то сфотографируйте себя на участке, дайте клиенту возможность посмотреть ваши социальные сети и позвонить напрямую. Честность и открытость в этом случае лучшие продавцы, так как на рынке Подмосковья очень много специалистов по продаже земли, маскирующихся под собственников.
6. Как далеко коммуникации. Большинству покупателей интересны электричество и газ. Без газа можно разориться на счете за электричество ближайшей зимой, а без электроэнергии будет совсем плохо. Канализация и вода — вторичные вопросы, но им тоже нужно уделить внимание. Если вы знаете, что сосед пробурил скважину 50 метров и у него идет чистая вода, то расскажите это покупателю в объявлении. Его заинтересует эта информация.
7. Почва, грунтовые воды и запахи. Если обследовали недра перед покупкой, то расскажите об этих документах, отсканируйте их и подготовьте к отправке потенциальным клиентам. Если же обследование не проводилось, то можно его провести для более быстрой продажи участка или подождать, когда обследование проведет клиент, чтобы сбить цену.

Резюме: как быстро продать участок в Подмосковье

1. Собрать документы, подготовить участок к продаже, сделать фотографии, разместить объявления, сопроводить клиента и заключить сделку через нотариуса. Самостоятельная продажа может затянуться, но если вы живете недалеко от участка, то можно продавать самому.
2. Обратиться за помощью к агентству загородной недвижимости, которое занимается участками. Риелтор возьмет на себя работу по размещению рекламы, приему звонков, показам, а также поможет составить договор купли-продажи и оформить чистую юридическую сделку.
3. Запросить услугу «выкуп участка», чтобы получить аванс в течение 3 дней, а всю сумму за 14 дней. Отличный вариант, когда деньги нужны срочно. Однако нужно помнить, что многие агентства отдают аванс, а основную часть средств перечисляют после перепродажи участка. Ищите те агентства и компании, которые выкупают участки за свои средства.

Главный риск в сделке купли-продажи загородной недвижимости для продавца — это этап расчета. Если стороны заключают договор в простой письменной форме и принимают на себя ответственность за время и порядок проведения расчетов, то возможны самые разные последствия — от перечисления неполной суммы до отказа покупателя платить вовсе. Могут возникнуть сложности в случае приостановления или отказа в регистрации перехода права собственности в ЕГРН. Именно поэтому продавцу важно обратить внимание на пункт договора, касающегося момента передачи денег, рекомендует нотариус.

По словам Ольги Фрик, при оформлении нотариально удостоверенной сделки вся ответственность за сделку ложится на плечи нотариуса. Деньги за недвижимость поступают на публичный депозитный счет нотариуса, который переводит средства на счет продавца сразу после прохождения процедуры регистрации права собственности в Росреестре. Если сделка по какой-то причине сорвется, то деньги будут возвращены покупателю.

«Удобно использовать депозитный счет и при покупке недвижимости с рассрочкой платежа, когда покупатель не может сразу внести полную сумму за дом. Стороны заключают договор, определяют срок внесения платежей, и только после поступления последнего платежа на свой счет нотариус передает документы на регистрацию в Росреестр. Когда переход права собственности будет зарегистрирован, нотариус переведет всю сумму на счет продавца», — говорит нотариус Ольга Фрик.

Шаг 7 — заплатить налоги

Про налоговую инспекцию забывать не стоит. С продажи недвижимости, которой вы владеете меньше трех лет — придется заплатить налог НДФЛ 13% от сумму сделки, указанной в договоре купле-продажи или от 70% кадастровой стоимости, если в договоре указана меньшая сумма. Сделки по переуступке прав аренды подоходным налогом не облагаются.

Под налог попадает только указанная в договоре купле продажи сумма, свыше одного миллиона рублей. То есть, если продается участок, находящийся в собственности менее пяти лет и стоимостью 1 млн 200 тысяч рублей, то до 1 апреля следующего года придется подать декларацию 3-НДФЛ и заплатить 26 тысяч рублей налога (13% от 200 тысяч рублей).

Не стоит забывать, что не облагаемый налогом миллион рублей суммируется за год со всех проданных объектов недвижимости. Поэтому, зачастую, цену участка в договоре приходится занижать. Но покупатель может планировать воспользоваться правом возврата подоходного налога с покупки недвижимости. В таком случае придется брать калькулятор и искать компромисс, а может и нового покупателя.

«Пришёл, увидел и купил» – правила быстрой продажи загородной недвижимости

Давайте сразу определимся с понятиями, что мы подразумеваем под быстрой и выгодной реализацией объекта. В среднем нормой для продажи дома с земельным участком является срок в 4-6 месяцев. Если дольше – стоит задуматься, в чем проблема, пересмотреть рекламное объявление, цену, состояние самого дома. Также не стоит сбрасывать со счетов сезонность продажи загородной недвижимости и факторы, от вас не зависящие – например, экономическую и геополитическую обстановку, природные или иные катаклизмы в регионе.

Продажа дома менее чем за 4 месяца – вполне себе оперативная. В идеале экспресс-сделка выглядит так: по телефону покупатель уточняет все ключевые моменты (важно на этом этапе быть максимально открытыми, не утаивая и не искажая действительность). Далее, клиент приезжает и вживую осматривает дом, участок, строения и убеждается в их полном соответствии рекламному объявлению (лучше – можно, хуже – не советую). На этом этапе, как правило, возникают вопросы, в том числе технического и юридического характера.

Какие документы нужны для продажи участка

Где можно оформить продажу земельного участка? Переход права собственности на земельный участок по договору купли-продажи подлежит государственной регистрации в Росреестре. Для этого заполняется заявление о государственной регистрации прав с приложением необходимых документов. Прежде всего, это договор (не менее 2-х экземпляров). Также потребуется документ об оплате госпошлины (это не обязательно, но желательно, поскольку при отсутствии информации об уплате госпошлины заявление и приложенные документы могут быть возвращены без рассмотрения). Понадобятся документы, удостоверяющие личности участников сделки (или их представителей). Могут понадобиться и другие документы, это зависит от ситуации и условий сделки.

Кстати, регистрировать сделку можно также через МФЦ. Кроме того, заявление и необходимые документы можно представить в Росреестр через нотариуса, засвидетельствовавшего подписи на заявлении о государственной регистрации.

Следует отметить, что участие нотариуса обязательно, если продается доля участка или участок, который принадлежит несовершеннолетнему ребенку или гражданину, признанному ограниченно дееспособным. В остальных случаях привлекать нотариуса можно по желанию сторон.

Шаг 5: определяем цену земли

Перед тем как продать земельный участок самостоятельно, нужно определиться с его ценой. Можно, конечно, обратиться к платному оценщику, а можно просто изучить похожие предложения на рынке и определить приблизительную стоимость вашей недвижимости. Есть особенности, которые повышают цену участка:

• Близость к трассе, остановке, хорошие подъездные пути.
• Наличие газопровода и ЛЭП на 220В неподалеку значительно повышает привлекательность земли.
• ИЖС стоит дороже СНТ (иногда разница доходит до 40-50%).
• Рядом живут соседи, участки в целом заселены? Стоимость повышается.
• Весной и летом можно продать землю чуть дороже, осенью и зимой спрос на них падает.

Шаг 5: определяем цену земли

Перед тем как продать земельный участок самостоятельно, нужно определиться с его ценой. Можно, конечно, обратиться к платному оценщику, а можно просто изучить похожие предложения на рынке и определить приблизительную стоимость вашей недвижимости. Есть особенности, которые повышают цену участка:

• Близость к трассе, остановке, хорошие подъездные пути.
• Наличие газопровода и ЛЭП на 220В неподалеку значительно повышает привлекательность земли.
• ИЖС стоит дороже СНТ (иногда разница доходит до 40-50%).
• Рядом живут соседи, участки в целом заселены? Стоимость повышается.
• Весной и летом можно продать землю чуть дороже, осенью и зимой спрос на них падает.

Определяем рыночную цену

На стоимость дачи влияет удалённость от города, состояние дома, год постройки, материал стен и другие факторы. Если вы не знаете, как выгодно продать дачу, есть несколько вариантов.

1. Обратиться за услугой оценки. Её можно заказать в специализированной компании или у частного эксперта. Стоимость будет зависеть от тарифной политики организации, региона расположения и площади объекта. Если брать в пример Московский регион, за определение цены дачного дома площадью 50 кв. м придётся заплатить в среднем 5-7 тысяч рублей. Взамен оценщик сформирует подробный отчёт, который можно будет дать покупателю. Так он убедится, что стоимость дачи оправдана. Обычно в отчётах оценщика отображается два показателя — рыночная и ликвидная цена. Публикуя объявление, опирайтесь на первую цифру.
2. Самостоятельно оценить дачу. Для этого сравните аналогичные объекты в своём и близлежащем товариществе. Объявления можно найти на сайтах с объявлениями. Учитывайте положительные моменты, которые могут повлиять на стоимость конкретно вашего участка: например, лес и водоёмы в пешей доступности, остановка общественного транспорта и магазина на территории товарищества и другое. Правильнее будет поставить на свой объект среднюю цену по рынку. Если же хотите продать загородную недвижимость побыстрее, укажите стоимость чуть ниже рыночной.

Как продать земельный участок быстро и выгодно: подготовка

Перед тем, как размещать объявления самостоятельно или обращаться к риелторам, необходимо подготовить товар для продажи – заняться его внешним видом:

• Произвести покос травы, убрать сухие ветки.
• Обработать имеющиеся садовые деревья – спилить высохшие сучья.
• Перепахать старые грядки – сделать площадь под огород однородной.
• Привести в порядок систему водопровода и полива, если имеются поломки.
• По возможности выровнять рельеф – участок должен быть удобным для посадок и строительства.
• Если почва давно эксплуатируется без удобрения, будет нелишним завести чернозем и рассыпать ровным слоем. Это повысит ее привлекательность для садоводов и огородников.
• Убрать мусор, ветхие постройки и предметы, которые не подлежат к использованию.
• Отремонтировать и покрасить забор, заменить старые ворота и калитку.
• Можно повысить ценность надела, посадив плодовые деревья, которые хорошо приживаются и плодоносят в данной климатической зоне.

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

1. Стороны несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по настоящему Договору в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
2. Исполнитель ни при каких обстоятельствах не несет никакой ответственности по настоящему Договору за:
   • какие-либо действия/бездействие, являющиеся прямым или косвенным результатом действий/бездействия каких-либо третьих сторон;
   • какие-либо косвенные убытки и/или упущенную выгоду Заказчика и/или третьих сторон вне зависимости от того, мог Исполнитель предвидеть возможность таких убытков или нет;
   • использование (невозможность использования) и какие бы то ни было последствия использования (невозможности использования) Заказчиком заказанных документов или шаблонов документов.
3. Совокупная ответственность Исполнителя по настоящему Договору, по любому иску или претензии в отношении настоящего Договора или его исполнения, ограничивается суммой платежа, уплаченного Исполнителю Заказчиком по настоящему Договору.
4. Исполнитель, надлежащим образом исполнивший свои обязательства, не несет ответственность за решения, принимаемые судом, иными государственными органами и должностными лицами, и не может нести ответственности за результат.

Как ускорить процесс продажи?

1. Прежде всего, стоит правильно общаться с потенциальными покупателями. Есть целая наука о том, как заставить людей покупать. К примеру, пособия для риэлторов и секреты успешных продаж весьма познавательны. Главное быть не навязчивым, убедительным, доброжелательным и преподнести участок как ценнейший из всех существующих.
2. Решительно ускорить процесс поможет относительно невысокая цена. Можно сделать землю привлекательней (колодец, огород, времянка), но цену не подымать.
3. Продавайте когда тепло. Тогда и добраться попроще и вид привлекательней.
4. Улавливайте, что интересует покупателя и акцентируйте на этом свое внимание.

Советы по поиску покупателя

Ищите своего покупателя везде, в интернете, в газетах. Обратитесь к риелторам, можно даже не заключать с ними договор, но пускай занесут вашу недвижимость в базу данных. Если решились на договор, то в нем не должно содержаться пункта о том, что продавец не вправе по собственной инициативе его расторгнуть и запрет на использование других методов поиска покупателя.

Говорите о своем желании продать землю близким, друзьям и знакомым, расскажите коллегам. «Сарафанное радио» зачастую лучше срабатывает, чем самое дорогое объявление на самом популярном сайте. Расклейте объявления в поселке, где продаете участок, около своего дома и работы, где только можно.

Следует знать, что самый низкий спрос осенью и зимой. Быстрее получается продать любую недвижимость летом или весной.

Быстро продать дом или участок в Подмосковье

• В специализированных интернет базах недвижимости, в том числе «Cian», контекстная реклама «Яндекс Директ» и «Google AdWords», специализированные риэлторские базы и другие популярные ресурсы.
• Персональная страничка объекта в интернете, с фотографиями, видеороликами и планами Вашего дома (для элитной недвижимости);
• в самых популярных печатных изданиях Москвы и Подмосковья;
• в местных (по месту нахождении недвижимости) газетах и на кабельном телевидении;
• баннеры и рекламные щиты по дороге к объекту;
• расклейка качественных и ярких объявлений в населенном пункте;
• наружная реклама на самом объекте.

1. УДОБНАЯ предварительная оценка объекта по телефону: + 7 (495) 933-50-52 .
2. ОПЕРАТИВНЫЙ выезд риэлтора на просмотр.
3. ОБЪЕКТИВНАЯ оценка объекта в течение суток, основанная на:

Похожие записи:

• Госпошлина за развод в 2023 году: сколько стоит развод через ЗАГС и суд
• Госпошлина за официальную выписку ЕГРН из Росреестра
• Как правильно заполнить счёт-фактуру