Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Значение слова «маклер»». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В России до 1917 года маклерами называли хорошо образованных людей, предоставлявших посреднические услуги в процессе операций с ценными бумагами и покупкой-продажей земельных участков. Состоятельные помещики имели собственного управляющего, который вел переговоры, оформлял и проверял крупные сделки в любых сферах рынка.
На конец XIX – начало XX столетия существовало огромное количество артелей и банков. Состоятельные предприниматели уже не могли обходиться без услуг маклеров. Их всегда приглашали в качестве помощников, когда речь шла о крупных оборотах финансовых средств.
В то же время начали появляться и конторы, занимавшиеся операциями с объектами недвижимости.
Октябрьская революция 1917 года принесла кардинальные перемены в экономический уклад России, уничтожив понятие частной собственности. Посреднические компании ушли в небытие, только самые смелые их экс-сотрудники перешли в тень и продолжили работать нелегально. Государство отказывалось признавать профессию торгового маклера и считало ее противозаконной. Но, несмотря на это, почти все чиновники высокого ранга не гнушались пользоваться услугами этих специалистов.
В период перестройки (с 1985 по 1991 годы) особых изменений не произошло. Маклеры продолжали оставаться вне закона и работали нелегально. Получить юридический статус они смогли только с 1992 года.
Знания и качества маклера
Для успешного построения карьеры маклер должен:
- обладать знаниями по современной экономике, маркетингу и психологии;
- быть юридически грамотным, ориентироваться в актуальном законодательстве, регулирующем сферу финансовых рынков и недвижимости;
- в совершенстве владеть речью;
- иметь опыт работы в торговле;
- уметь вести переговоры.
Помимо перечисленного для работы потребуются некоторые личные качества:
- Коммуникабельность и стрессоустойчивость. В процессе деятельности маклер вынужден контактировать с множеством людей. А ведь у каждого клиента свой характер и представления о культуре общения и поведения. Поэтому знание азов психологии, умение быстро погасить конфликт и решить спор будут как нельзя кстати.
- Грамотная речь и быстрый анализ получаемой информации. Во многих случаях результат переговоров зависит от навыков ведения дискуссии. Изъясняться нужно четко, понятно и правильно. Быстро ориентироваться в информационных потоках маклеру жизненно необходимо. Ведь ситуация на бирже способна меняться молниеносно. Хороший специалист всегда держит руку на пульсе происходящего.
- Предельная внимательность к деталям. Маклер должен в краткие сроки запомнить достаточно большой массив сведений, касающихся имен и пожеланий клиентов. На результат сделки может повлиять мельчайшая деталь. Поэтому представителю этой профессии нужна хорошо тренированная память.
Кто такой маклер и чем он занимается
Брокер — это особая каста посредников (не путать со спекулянтами). Их задача — соединить потенциального покупателя и потенциального продавца. Почему обычные? Продукт не всегда выражается в явном виде.
Например, услуги брачного агентства являются услугами посредника. Он находит «покупателя» для «товара» (человека, который хочет создать семью или познакомиться). Не существует товаров в физической форме. В противном случае это проституция.
Кстати, по вопросу корректности: брокеры или маклеры. Это слово пришло из немецкого языка. В толковых словарях Ожегова и Ушакова множественное число — maker (с оттенком пренебрежения).
Современные правила изменили написание. Для мужского рода правильное множественное число — «брокеры».
Плюсы и минусы профессии
Маклер – понятие собирательное. В каждом направлении свои подводные камни. Очевидные преимущества профессии – личностный и профессиональный рост, расширение полезных знакомств.
Недостатки:
- сделки часто балансируют на грани законности. Кроме уголовной ответственности, добавляются муки совести (обманите бабушку в оценке квартиры или мать с ребенком ради наживы или просто ради лояльности начальства – сможете жить с таким грузом?);
- общение с людьми – фактор стресса;
- необходимость постоянного повышения квалификации («50 лет, и все учишься»).
Роль в современной торговле
В настоящий момент расчет текущих цен полностью находится в ведении компьютерных систем, но контролирующая роль маклера при этом не уменьшилась. По-прежнему именно они, совместно с биржевым комитетом и контролирующими органами, расследуют случаи возможного мошенничества или нарушения правил исполнения сделок.
Отсутствие необходимости ручного контроля заявок и сделок позволило биржевым сотрудникам больше времени уделять анализу рынка и ценообразованию. Появились новые специализации, например, специалист (specialist unit), который работает только в определенном сегменте рынка или с ограниченным списком акций. При этом он не выполняет заявки конечных клиентов, а является только посредником между брокерами. Именно специалисты в большинстве случаев определяют начальную стоимость ценных бумаг при включении в листинг для процедуры первоначального размещения (IPO).
Немаловажную роль в поддержании нормального торгового процесса играют маклеры, имеющие право работать с использованием собственных денежных средств (маркетмейкеры). Таким образом, они могут быстро ликвидировать сильные перекосы в сторону покупок или продаж и обеспечить минимально необходимый уровень ликвидности: наибольшее распространение эта практика получила на фондовых биржах США.
Именно мелкие, внутрибиржевые маркетмейкеры смогли удержать рынок акций от полного падения в период кризиса 1998 года, когда на текущем рынке практически не осталось покупателей. Маклеры помогли преодолеть пик ажиотажных продаж, выкупая рыночные объемы, в том числе и за счет внешних банковских заимствований, и в результате предотвратили массовое банкротство средних и мелких компаний, не имеющих прямого отношения к ипотечному рынку.
Потребность в специально обученных людях, которые будут максимально быстро выполнять заявки покупателей и продавцов с одновременным контролем соблюдения установленных правил торговли, возникла одновременно с появлением в 1602 году в Амстердаме первой товарной биржи. До появления электронных торговых систем, именно курсовые маклеры
рассчитывали оптимальные ценовые котировки торговых активов, обеспечивающие максимальное удовлетворение текущего спроса и предложения.
Все современные электронные биржевые системы, продолжают использовать те же принципы расчета оптимальной цены, как и два века назад, и в результате мы наблюдаем известный всем трейдерам «ценовой стакан».
Второй основной функцией маклеров был контроль деятельности торговых площадок или на биржевом сленге − «ям», где представители брокеров заключали сделки с помощью специальной системы знаков и голоса. При этом маклер должен был визуально видеть обоих участников, и только затем подтвердить сделку. После окончания торговой сессии все операции фиксировались в специальном журнале, в начале — рукописном, затем в печатном, и сейчас — в электронном. После внесения сделки в журнал наступает взаимная ответственность за выполнения условий между сторонами, ее заключившими, и сотрудником биржи.
Функции страхового брокера и маклера
Страховым брокером или маклером может быть физическое или юридическое лицо, выступающее в роли консультанта-страхователя при выборе страховой компании, исходя из финансовой устойчивости ее операций, привлекательности условий договора для страхователя и других факторов. В Англии, например, на долю брокеров приходится 70% всех заключенных договоров, во Франции — 18%. Маклеры в большей степени встречаются в Германии, Австрии и других европейских странах.
Услуги брокеров постепенно приобретают популярность и в России. Число российских брокеров, по разным источникам, составляет от двух десятков до сотни. К сожалению, сегодня большинство действующих на рынке российских страховых брокеров ограничиваются чисто посредническими функциями — убеждают клиента застраховаться в той или иной страховой компании.
В то же время главное отличие брокера от страхового агента заключается в том, что он должен выступать в качестве независимого квалифицированного эксперта для страхователя, во многом определяющего его последующие действия. Обладая обширным банком данных об оперативно-финансовой деятельности страховых компаний, действующих на страховом рынке, систематизируя, сопоставляя и анализируя эту информацию, брокер рекомендует страхователю именно ту страховую компанию, которая в наибольшей степени соответствует его интересам. И если договор будет заключен с данным страховщиком, то последний оплачивает труд брокера на комиссионных началах (в процентах от страховой суммы).
В зарубежной практике комиссионное вознаграждение брокера носит название брокередж.
Кому подходит профессия
Поскольку маклер сам ничего не производит и не покупает, являясь, в каком-то смысле, лишним звеном между «полноценными» участниками рынка.
Для достижения успеха в профессии ему необходимо обладать определёнными индивидуальными качествами, позволяющими доказать одному из таких участников свою нужность и, соответственно, своё право на вознаграждение (будь то фиксированная сумма или процент от сделки).
С другой стороны, каким бы убедительным ни выглядел посредник, его деятельность никогда не станет по-настоящему успешна, если не будет сопровождаться созданием «добавочной стоимости», то есть услуги, имеющей реальную ценность.
Важно!
Посредническая услуга как объект продажи предполагает наличие конкретного блага, приобретаемого стороной договора в результате помощи посредника. Например, таким благом может выступать более выгодная цена, проверка надёжности контрагента, ответственность посредника за выполнение сделки контрагентом и т. п.
Формально для того, чтобы заниматься посредничеством, высшего образования иметь не нужно. Но в современных условиях, когда уровень развития технологий позволяют продавцу и покупателю найти друг друга без посторонней помощи, на хорошую зарплату может рассчитывать лишь обладатель глубоких знаний в целом ряде областей.
Поэтому спросом на рынке пользуются специалисты, имеющие:
- высшее экономическое или юридическое образование;
- в качестве возможной альтернативы — среднее специальное образование с дополнительной профессиональной подготовкой (профессиональные курсы и т. п.);
- стаж работы по специальности не менее 2 лет.
Лучшая специальность для будущего маклера — «Финансы и кредит». В России её предоставляют, например, следующие вузы:
| Город | Наименование заведения |
| Москва | Государственный технический университет имени Н. Э. Баумана |
| Государственный университет имени М. В. Ломоносова (МГУ) | |
| Финансовая академия при Правительстве РФ | |
| Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» | |
| Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова | |
| Санкт-Петербург | Государственный экономический университет |
| Институт внешнеэкономических связей, экономики и права | |
| Государственный университет | |
| Государственный аграрный университет | |
| Ставрополь | Государственный аграрный университет |
| Саратов | Государственный аграрный университет имени Н. В. Вавилова |
| Белгород | Государственный национальный исследовательский университет |
Положительные и отрицательные стороны профессии
В данном разделе статьи рассмотрим плюсы и минусы, с которыми сталкиваются специалисты в своей работе.
Вначале разберем положительные стороны:
- Самостоятельность. Маклер сам себе директор. И свою трудовую деятельность выстраивает самостоятельно;
- Общение с большим количеством людей, возможность найти полезные знакомства;
- Возможность развиваться в разных направлениях;
- При активной работе сумма заработка может быть очень велика.
А теперь рассмотрим минусы профессии:
- На первых этапах сложно найти клиентов;
- Небольшие финансовые поступления;
- Могут возникнуть трудности в общении со «сложными» людьми;
- Требуется повышенное внимание и ответственность;
- Ненормируемый рабочий день, ориентация на удобство для клиентов.
Перспективы профессии
Маклерам удалось пережить смену президентов, экономические кризисы и даже лихой период 1990-х. Эта закалка, бесспорно, позволяет им сегодня бесстрашно смотреть в будущее. Потребность, например, в жилье у людей никуда не исчезнет. Это значит, что риелторы будут востребованы еще долго. Но в каком количестве и качестве? Этот вопрос остается открытым.
Конечно, делать долгосрочные прогнозы – весьма неблагодарное занятие. Тем не менее, оперируя имеющейся информацией о техническом прогрессе, можно осторожно предположить, что маклеров в России ждут сокращения. В течение ближайшего десятилетия в этой профессии «выживут» только самые сильные, опытные и целеустремленные, останутся лишь те, кто постоянно трудится над повышением своей квалификации, адекватно реагирует на вызовы современной реальности и проявляет готовность эффективно работать даже в наиболее неблагоприятных условиях.
Размер зарплат, скорее всего, будет снижаться. Обусловлено это уменьшением трудоемкости сделок из-за реформ законодательства, касающегося документооборота, оформления прав собственности и так далее. Претерпит изменения и перечень оказываемых услуг. Бумажная работа сведется к минимуму, а вот посредничеству и психологической деятельности придется уделять максимум времени и внимания.
Значение слова маклер
Такой тесноты в Вильтене еще не бывало, говорю, тысячи людей, а сам думаю: этот вот человек, наверно, посредник по продаже недвижимости, участки продает, на этих людях всегда такие плащи, и держат они себя так, и лица похожие, а может, он скотом торгует, но тут же говорю себе: нет, он земельные участки продает, такие вечно ходят повсюду в дождевиках, и вид у них несчастный, хуже нищих, а ведь у них в руках все земельные участки в Нижних Альпах, но, с другой стороны, может, он скотом торгует, вот не снял же он шляпу, а эти торговцы никогда их не снимают, наверно, он все-таки маклер, скотом торгует, рук его не видно, а лицо худое, и шляпу не снял, эти маклеры никогда шляп не снимают, войдут в контору, сразу сядут и шляпы не снимут, на лестнице он мне представился, но фамилию я тут же забыл, а сейчас подумал: имя какое-то знакомое, в Тироле таких фамилий много.
УБИЙСТВО МАКЛЕРА» – поначалу не привлек внимание Герэ, видимо, из-за того, что термин «маклер» ассоциировался для него исключительно с биржей.
Законы тяготения действительны даже на лондонской бирже — старший маклер и мистер Пукс сталкиваются, как два метеора, и мистер Пукс всей тяжестью своих двухсот сорока фунтов живого веса и миллионов фунтов наличного капитала обрушивается на мозоль мистера старшего маклера.
Был здесь также его брат Филип, молодой человек с темными вьющимися волосами, с подчеркнутым вниманием относившийся к своей одежде, что, без сомнения, составляет часть обязанностей помощника биржевого маклера, но, как неоднократно намекал сам маклер, не является их основной частью.
Хотя в облике японского города уже много западных черт, пишет Эренбург, «служащие банков и приказчики, журналисты и торговцы газетами живут в раздвижных деревянных домиках и не хотят жить в небоскребе… Конечно, есть в Осаке биржа и на бирже маклеры, но японский маклер способен вечером, придя домой и разувшись, писать стихи о цветущей вишне, о мудрости природы, о счастье созерцания»[11].
Шесть дней и шесть ночей ревела буря, завывал океан, а в каюте по соседству с моей стонала жена Хаплолати, которой смертельно надоело играть роль настоящей маклерской супруги, ведь даже маклер — всего лишь гость на бренной земле, а равно и во временном пристанище на волнах океана.
Я биржевый маклер, — сказал мой собеседник, — и много раз имел случай встречаться с вашим отцом во время моих частых наездов в париж.
Я находила своеобразную прелесть в том, чтобы провести ночь на сеновале, но маклер не был того же мнения.
Когда Лукас был уже в пути, его лос-анджелесский маклер внезапно пошел ко дну, и сделка с яблоками чуть не засохла на корню.
Кто такой маклер и чем он занимается
Маклер – это особая каста посредников (не путать со спекулянтами). Их работа – свести между собой условного продавца и покупателя. Почему условного? Не всегда товар выражен в явной форме.
Например, услуги брачного агентства – это услуги маклера. Он находит «покупателя» на «товар» (желающего создать семью или познакомиться). Товара в физической форме здесь нет. Иначе это уже проституция.
Кстати, по вопросу, как правильно: маклеры или маклера. Слово, пришедшее из немецкого языка. В толковом словаре Ожегова и Ушакова множественное число – маклера (с оттенком презрения).
Современные правила изменили написание. Для мужского рода во множественном числе правильно «маклеры».
Необходимо сразу оговориться, что в российском (как и американском) законодательстве о рынке ценных бумаг отсутствует понятие «маклер», как таковое. Однако, магия профессии, которая существует сотни лет, столь велика, что нынешние посредники называют себя «маклерами», чтобы было понятнее для клиентов.
В самом общем смысле маклер — это посредник, обеспечивающий заключение сделок между продавцами и покупателями на рынках недвижимости, в сфере финансов и страхования.
Прежде чем мы перейдем непосредственно к понятию «биржевой маклер» сделаем небольшой экскурс в историю и кратко рассмотрим все сферы деятельности, в которых встречается эта профессия.
Поколения советских и российских детей читали про харизматичных, активных и умных портовых маклеров, страхующих грузы, предоставляющих ссуды, соединяющих потребности купцов и покупателей. Профессия в 19 веке из торговли переместилась в финансовый сектор экономики.
Особый расцвет в западных странах профессия получила в 20 веке. Предприимчивые маклеры говорят с экранов кинотеатров и телевизоров в телефонные трубки реплики о срочной продаже или покупке, размахивают пачкой бумаг на биржевой площадке.
Такой образ отпечатался в глазах обывателей. В 21 веке с приходом телекоммуникационных систем (ТКС) и специального программного обеспечения работа посредников с клиентурой резко изменилась.
Основные направления деятельности маклеров сегодня:
- страховая сфера;
- биржевая торговля;
- финансовый сектор;
- торговый бизнес;
- недвижимость.
Какие качества требуются в этой профессии
Прежде всего хороший маклер должен чувствовать себя в области экономики и маркетинга как рыба в воде. Не помешают знания в сфере юриспруденции, хотя бы минимальные. Маклер также обязан назубок знать актуальные законы, касающиеся недвижимости и финансовых рынков.
Кроме того, специалисту нужно обладать некоторыми личными свойствами:
- быть стрессоустойчивым и коммуникабельным. В ходе работы ему придется сталкиваться с огромным количеством людей, имеющих разные характеры, поэтому элементарные понятия о психологии и умение быстро разрешать спорные вопросы — лучшие друзья любого маклера;
- грамотно говорить и уметь быстро анализировать данные. От того, насколько хорошо человек будет владеть навыками вести беседу, зависит исход переговоров. Лавировать в потоках информации придется по той причине, что картина на бирже может меняться со скоростью света — маклер просто обязан быть всегда в курсе происходящего;
- быть предельно внимательным и обладать хорошей реакцией. Порой маклеру приходится запоминать в сжатые сроки массу данных относительно имен и желаний своих клиентов. Часто исход дела решают маленькие детали, поэтому нужно, чтобы представитель этой профессии имел память, превосходящую возможности обычного человека.
Особых квалификационных требований к маклерам не предъявляют, однако наличие высшего образования станет преимуществом в начале карьеры. Если вам хочется более подробно узнать маклер кто это, отправляйтесь учиться в один из финансовых или экономических университетов.